De ce nu cumpara oamenii de la tine?

Sunt curios, tu de cât timp ești în propria afacere? Sau ești angajat în afacerea altcuiva, încă?

De peste 17 ani lucrez cu oamenii, fac vânzari și dezvolt afaceri. Cele mai multe dintre afacerile pe care le-am dezvoltat au fost de la zero, cu resurse proprii (nu știu dacă asta e bine) și le-am dus la cifre de zeci de mii și sute de mii de euro încasări, lunar sau anual. În prezent antrenez și lucrez cu antreprenori din diverse domenii de activitate de la clinici medicale, firme de construcții, firme de distribuție, horeca,etc pe care îi ajut să-și dezvolte resursele interne și să-și crească afacerile, implicit să-și crească vânzările de la zeci, sute și chiar milioane de euro.

Talentul de antreprenor l-am descoperit în 2005, din nevoia de a supraviețui. Terminasem o facultate tehnică, politehnica Timișoara, cei mai nașpa 5 ani din viața mea, pentru ca nu-mi plăcea deloc ceea ce învățam în facultate dar bucuros oarecum că eram liber și campion la halbere – știi sportul acela din studenție? 😁

După 5 ani de “suferință” în ceva din care am ieșit mai prost decât am intrat, trebuia să exist, să câștig suficienți bani cât să trăiesc: să-mi plătesc mâncarea, hainele și chiria – restul erau vise.

Poate te întrebi ce legătură au toate acestea cu vânzările?

Pai uite, în primul an după ce am terminat facultatea singurul lucru pe care-l știam (mediocru vorbind) să-l fac era să vând telefoane mobile second-hand. Cumpăram de pe rețeaua caminelor cu 60 – 100 euro și le vindeam cu un adaos de 10-20 euro, greu, foarte greu, dar supraviețuiam.

Deja în 2006-2007 m-am asociat cu un arab la un magazin din Timișoara, trebuia să vând și mai mult pentru a acoperii și costurile cu chiria ( foarte scumpă pe vremea aceea și cu greu prindeai un spațiu bun), costurile cu marfa, angajații mai puțin, cu pierderile și toate cele.

In 2008 deja când criza a venit, trebuia sa mă reinventez și să mă vând în fața unei femei pe care credeam că o iubesc, să-mi abandonez viața de antreprenor și să mă vând unui angajator care literalmente vorbind avea mai puțini bani ca mine. Noroc cu un accident care m-a proiectat în altă direcție a vieții.

Sunt transparent și îți pot povestii multe dar nu cred că ești foarte curios de câte isprăvi am făcut eu până acum. Ceva e cert însă: în 2009 am intrat în online, să vând, ( produse electronice) , în 2012 am ieșit din primul site de ecommerce  – să vând afacerea, în 2013 să vând produse DSLR, drujbe, imobiliare și orice altceva era de VÂNZARE și aducea un profit cât de cât.

Totul este despre VÂNZĂRI. Am fost în Franța vreo 2 ani, tot despre vânzări, în Londra – tot despre vânzări este și acolo. Am fost în mlm-uri, în parlament (poziția de consilier strategic) – tot despre vânzări este și acolo … TOATĂ VIAȚA TA ESTE DESPRE A TE VINDE: în fața clienților, a oamenilor dragi, a publicului care îți dă votul de încredere și așa mai departe. Soția ta îți cumpără povestea romantică prin care îi promiți că o să-i faci viața ca-n lună și-n stele.

SPER că te-ai încălzit până acum, pentru ca vreau să-ți spun ceva! VÂNZAREA ESTE O FORȚĂ, este ca un mușchi pe care îl poți dezvolta.

Interesant că cei mai mulți români (și probabil și străinii) consideră despre ei că sunt buni vânzători, și asta oarecum nativ o facem, poate din dorința de supraviețuire ca și în cazul meu. DAR în 2012 mi-am schimbat radical percepția despre ce înseamnă o vânzare, o discuție organizată cu un client, un PROCES DE VÂNZARE, niște numere de vânzări – WOAU. Nu mi-a venit să cred ! Parcă am descoperit Antarctica .

Ceva s-a schimbat radical în modul meu de a vinde, în abordare, am privit VÂNZAREA CA O ȘTIINȚĂ. Incredibil… de atunci am mai dezvoltat și alte afaceri care la baza au avut tot vânzările.

Scurtez povestea despre mine, că timpul tău cât și al meu este scump, și nu vreau sa mă fac vinovat de faptul că mi-ai dat timpul tău și îți spun povești nemuritoare.

În 2018 am fost în Paris, că tot ți-am povestit, din joacă, la o provocarea cu prietena mea de pe atunci a trebuit să-i demonstrez că nu sunt doar un trainer care povestește din cărți și să-i arăt că pot să vând niște parfumuri ieftine pe care le luase din Gare de Nord ( cu scop de provocare) . Fără să știu limba, fără să cunosc pe cineva, ZIS ȘI FĂCUT, le-am dat pe o sumă de bani și 2 turnuri bonus precum cel din imagine…