- Postat de: Sebastian Bala
- Categorie: Vanzari

Vinzi ceea ce trebuie? Ești sigur că ai ales domeniul potrivit?
Poate ți-ai pus întrebarea: Este domeniul meu cel mai dificil? Sau ai crezut că alții au mai puține provocări în alte industrii?
Adevărul este că fiecare domeniu are propriile dificultăți.
Poate că te potrivești perfect cu ce faci acum sau, poate, ai nevoie să înveți mai mult. Dar dacă domeniul tău este, cu adevărat, unul „greu” sau „mai puțin atractiv”?
Hai să analizăm: ce este cel mai greu de vândut în lume?
Lucrurile cele mai greu de vândut necesită o combinație de întrustere extremă, educare a clientului și decizii emoționale majore. Procesul de vânzare este lung, uneori complex, iar succesul depinde de o ofertă competitivă și de argumente solide.
În cei peste 20 de ani de experiență ca antreprenor și om de vânzări, am avut provocări în diverse industrii. Am vândut:
- Echipamente IT, telefoane mobile și laptopuri;
- Servicii de reparații GSM;
- Servicii de training și consultanță;
- Abonamente la cluburi de vacanță;
- Bilete la conferințe și evenimente online;
- Seriviicii în zona de imobiliare;
- Și am încercat să vând haine, flori și aparate foto profesionale.
Ce am învățat?
Indiferent de industrie, cheia vanzarilor bune este să înțeleagăți piața, clientul și factorii care influențează decizia de cumpărare.
Care sunt produsele / serviciile greu de vândut și de ce?
- Serviciile bancare
- De ce sunt dificile? Neîntrusterea clienților în bănci, percepția de taxe ascunse și deciziile financiare personale complexe.
- Cum depășești asta? Simplifică limbajul, oferă transparență și personalizează oferta.
- Serviciile personale (consultanță, coaching, training)
- De ce sunt dificile? Valoarea lor este percepută subiectiv, iar rezultatele nu sunt imediate. Mulți oameni cred că pot găsi soluții gratuite sau se descurca singuri.
- Cum depășești asta? Demonstrează valoarea prin studii de caz, oferă sesiuni gratuite și concentrează-te pe beneficiile clare.
- Asigurările de viață
- De ce sunt dificile? Implică subiecte sensibile, precum accidentarea, moartea, banii și deciziile sunt amânate din lipsa de educație financiară.
- Cum depășești asta? Pune accent pe protecția familiei, folosește povești emoționale și simplifică procesul.
- Călătoriile și vacanțele
- De ce sunt dificile? Piața este competitivă, iar mulți preferă să-și organizeze singuri vacanțele pentru a economisi bani.
- Cum depășești asta? Promovează experiențe unice, economisirea timpului și ofertele exclusive.
Ce au în comun aceste domenii?
Fiecare implică luarea unor decizii atât emoționale, cât și logice. Pentru a vinde eficient, trebuie să înțelegi motivațiile clientului, să construiești încredere și să demonstrezi valoarea produsului sau serviciului pe care îl oferi.
Un om de vânzări care își începe cariera trebuie să-și pună câteva întrebări cheie pentru a-și clarifica direcția, obiectivele și pregătirea.
- Ce motivație am pentru a intra în domeniul vânzărilor?
- Am abilități de comunicare și relaționare suficient de dezvoltate?
- Cât de bine îmi cunosc produsul sau serviciul?
- Sunt dispus să învăț continuu și să mă perfecționez?
- Cum gestionez refuzul și eșecul?
- Sunt pregătit să mă ocup de administrarea completă a procesului de vânzare?
- Îmi doresc cu adevărat succes?
- Am disciplina necesară sau sunt dispus să fac tot ce este nevoie pentru a avea succes?
CADOU: Evaluare gratuită a forței tale de vânzări
Pentru a răspunde acestor provocări, ți-am pregătit un cadou unic: o analiză gratuită a forței tale de vânzări.
Ce vei obține la acest training demo:
- Analiza detaliată a celor 12 componente ale forței tale de vânzări;
- Minim 5 sfaturi clare și practice pentru a-ți crește performanțele;
- Oportunitatea de a descoperi ce funcționează bine și ce poate fi optimizat.
➔ Te invit să te înscrii chiar acum pentru o evaluare gratuită a forței tale de vânzări.
✅ Atenție: acest cadou este valabil doar pentru antreprenori și manageri cu minim 3 ani de activitate.
Completează formularul și hai să crestem forta de vanzari!